اسعار اعلانات الفيس بوك 2023 + (تحديد المزانية)

اسعار اعلانات الفيس بوك مبهم بالنسبة للكثير للمعلنين وأصحاب الأعمال. ولا يوجد معلومات مؤكدة بالتسبة للبلاد العربية لمعرفة كم سوف تصرف وكم الاسعار بشكل فعلي.

لذلك في هذة المقالة سوف استعرض معك ماهي الاسعار الذي تتوقع ان تدفعها للفيس بوك وكيف تحدد الميزانية للاعلانات. والعوامل المؤثرة في سعر الاعلانات.

تسببت تكلفة إعلانات فيس بوك في فشل مشروعي الاول للاسف تعلمت هذا الدرس بالطريقة الصعبة.

ما هو سعر إعلانات فيس بوك

تكلفة إعلانات فيس بوك في الوطن العربي بناء علي الابحاث, ترجح في المتوسط ان تدفع 0.13 دولار سعر الضغط علي الاعلان و 1.50 دولار لكل الف ظهور.

وكل هذة معلومات متوسطة تختلف يوجد عوامل كثير تتحكم في زيادة أو نقصان سعر الاعلان. (سوف استعرضها بعد قليل)

منصة علي بحث قامت بعمله منصة empilifi عن معايير الصناعة في السوشيال ميديا. استعرضت في البحث عن متوسط سعر الاعلانات في دول الوطن العربي.

وهذه هي قائمة أسعار بمتوسط سعر الضغط علي حسب الصناعة في الجزء الرابع من سنة 2022.

الصناعة	متوسط سعر النقرة (CPA)
الفنادق	0.12 دولار
السيارات	–
المكيب ومستحضرات التجميل	0.26 دولار
الموضة	0.20 دولار
المشروبات	–
التجارة الالكترونية	0.20 دولار
إلكترونيات	0.14 دولار
التمويل والاستثمار	0.13 دولار
الإعلام	0.06 دولار
بيع بالتجزئة	0.11 دولار
الاتصالات	–
السفر	–

هذه هي الدراسة الوحيدة الموجودة عن دول الوطن العربي وشمال افريقيا. وهذة الاسعار قريبة جداً من الواقع.

نشرت منصة Ad Espresso تقرير عن اسعار الاعلانات 2022 عن اسعار الاعلانات في 9 شهور من السنة.

السعر	الشهر
0.30 دولار	يناير
0.33 دولار	فبراير
0.42 دولار	مارس
0.46 دولار	أبريل
0.44 دولار	مايو
0.47 دولار	يوليو
0.46 دولار	يوليو
0.47 دولار	أغسطس
0.5 دولار	سبتمبر

لم يتم ذكر هل هذه المعلومات تخص الدول العربية أم لا.

كل هذه المعلومات تقريبية. ولا يمكن أن يؤكد لك شخص ان يكون سعر الاعلان هكذا.

إلا إذا كان يبيع نفس المنتج ويستخدم نفس تصميم الإعلان ونفس الجمهور المستهدف ونفس نوع الحملة.وهذا مستحيل.

لتفهم لماذا اسعار اعلانات الفيس بوك متغيرة يجب أن تفهم خوارزمية الإعلانات فيس بوك.

كيف يتم تحديد سعر الاعلان

انت في مزاد. تتنافس مع المعلنين الآخرين علي فيس بوك هذا يؤثر علي سعر الاعلان, معدل الوصول, والاجراء الذي تريد الجمهور يفعله.

المزاد هو عرض وطلب يتغير باستمرار و حصتك من السوق تتغير بالتبعية.

لنفهم كيف يعمل خوارزمية اعلانات الفيس بوك (المزاد) التي تؤثر علي سعر اعلانك.

يوجد معادلة تسمى ب Total Value تتكون من 3 عناصر وهم : 

Biding : وهي المزايدة علي الاعلان بمعنى اخري كم تدفع للفيس بوك.

User Value : تعني جودة علانك وتجربة مستخدمين الفيس بوك مع ( تصميم الإعلان, موقعك, الكتابة, التفاعل, الخ الخ) . كل شئ يجعل العملاء سعداء.

Estimated Action Rate : يعني معدل تحقيق نتائج مرجوة. هذا معناه اذا كانت حملتك هدفها الشراء, EAR سوف يكون احتمالية عدد المستخدمين الذين قاموا بالشراء بعد الضغط أو التفاعل مع الاعلان.

ملخص المعادلة هي تحديد ميزانية مناسبة للإعلان (هشرح ذلك بعد قليل). وأن تنشئ اعلان يشد انتباه الجمهور المستهدف ليتفاعل معك, وانشاء عرض قوي للحصول على مبيعات.

هذة المعادلة ممتازة لفهم كيف يعمل مزاد الفيس بوك وكيفية تحسين اعلانك.

تحديد ميزانية للاعلانات فيس بوك

لتحديد ميزانية الإعلانات يعتمد منتجك وشركتك, من حيث القدرة علي تخصيص جزء للتسويق.

ولكن يوجد عوامل تستطيع ان تحدد بها بشكل او بأخر كم سوف تدفع وكم سوف تجني من الأرباح.

لتحديد ذلك يعتمد علي جزئين :  

هامش الربح (Margin) والعائد للاستثمار (ROAS)

حساب هامش الربح

لتجنب خسارة أموالك علي الحملة الاعلانية يجب ان تحسب اولاً هامش الربح (Margin).

ببساطة سوف نعرف كم يمكنك تحمل إنفاقه على الاعلانات حتى تكون مربحًا من إنفاقك. بدون صرف اموالك وانت لا تعرف لماذا تصرفهم.

يوجد معادلة بسيطة استخدمها لتحديد هامش ربح اي منتج.

هامش الربح = عائد الأرباح – تكلفة التشغيل عائد الأرباح 100

عائد الأرباح : هو سعر المنتج الذي يدفعه الزبون ليحصل عليه

تكلفة التشغيل : سعر المنتج الاساسي بدون ربح + اي شئ تدفعة اضافي مثل ( التغليف,الشحن, العمولات الدفع, الإيجار) ويتم حسابة هذا لمنتج واحد

مثال

إذا كان لديك متجر الكتروني تبيع قميص.

سعر القميص الواحد 50 دولار (عائد الأرباح)

سعر المنتج الأساسي للقطعة الواحدة 15 دولار 

التغليف والشحن والعمولات للقطعة الواحدة 6.50 دولار

معنى ذلك أن : 

أن تكلفة التشغيل = 21.50 دولار للقطعة الواحدة

هامش الربح = 57% أي 28.50 دولار أرباح صافية من قطعة واحدة

وهذا هامش ربح قوي جداً

ولتشهد نجاح في انشاء الاعلانات يجب ان يكون الهامش من 35% الي 50%. 

العائد للاستثمار في الإعلانات (Roas)

العائد للاستثمار هو كم ستدفع وكم ستصحل علي مقابل ما دفعت.

ROAS اختصار ل Return On Ad Spend

لحسابة العائد للاستثمار, تقسم الارباح من الاعلانات الفيس بوك علي معدل الانفاق علي الاعلانات.

مثال إذا كانت ارباح الاعلانات 5000 دولار وأنفقت 1000 دولار. ROAS = 5

رجوعاً لمثال القميص

إذا قمنا بقسم سعر المنتج = 50 دولار علي هامش الربح = 28.50 دولار

العائد للاستثمار = 1.75

بمعنى هذا المعدل هو أقل نحصل عليه اذا صرفنا 1000 دولار وحصلنا علي 1.75 عائد للاستثمار. سوف نبيع 35 قطعة وهكذا لم نخسر ولم نكسب اي شئ

اما اذا صرفنا نفس 1000 دولار وحصلنا علي 3 ROAS سوف نبيع 50 قطعة.

فإننا سنحصل علي 710 دولار ربح صافي من الاعلانات.

قبل بدء عمل إعلانك يجب ان تضع هدف للعائد للاستثمار من الاعلانات. وانا انصحك من 3 – 5 علي حسب سعر منتجك وهامش الربح.

السؤال هنا :

كيف تزيد العائد للاستثمار في اعلانات فيس بوك ؟

انشاء اعلان جذاب وجيد يقدم قيمة كبيرة للجمهور مقابل سعر قليل.

عوامل تؤثر علي سعر الاعلان

يوجد العديد العوامل التي تؤثر سعر الاعلانات فيس بوك. سوف أستعرض لك 7 عوامل مهمة تؤثر بشكل مباشر وغير مباشر.

1. مرحلة التعلم

هي عملية كل حملة إعلانية تنشئها على الفيس بوك يجب أن تدخل في مرحلة التعلم (Learning Phase). مرحلة التعلم تحصل بشكل تلقائي من الفيس بوك بدون تدخل منك. 

لماذا مرحلة التعلم فيس بوك مهمة ؟

فيس بوك تحاول فهم من هم الجمهور المستهدف لإعلانك وما افضل الاماكن عرض هذا الاعلان.

للخروج من مرحلة التعلم تحتاج الي 50 تحويل في خلال 7 ايام. لا تحاول تعدل على الإعلان في هذة الفترة.

في هذه المرحلة سوف تلاحظ ان السعر الاعلان عالي. هذا طبيعي.

بعد مرحلة التعلم يقل السعر.

2. جودة الإعلان

المرئيات التي تضعها في إعلانك مثل (الصور والفيديوهات) لها عامل قوي في سعر اعلانك.

لان اذا لم تضع تصاميم تشد انتباه الجمهور, فيس بوك سوف تواجه صعوبة في عرض إعلانك.

وهذا سوف يؤثر على سعر الاعلان.

لذلك حاول استخدام تصاميم احترافية. وانصحك ان تستخدم فيديوهات قصيرة من 5 – 30 ثانية.

3.  الميزانية

الميزانية مثل الوقود الذي تضعه للسيارة لتسير بدون اي مشاكل. وهذا ينطبق على ميزانية الإعلانات على فيس بوك. اذا لم تضع له ميزانية كافية لم يجلب لك نتائج تتوقعها.

4. سعر المنتج

عامل قوي في التحكم في زيادة سعر الاعلان و سعر منتجك.

إذا كنت تبيع منتج سعره 1000 دولار. لا تتوقع أن تحصل علي مبيعة من إعلانات فيس بوك مقابل 20 دولار.

كلما زادت سعر منتجك كلما صرفت اعلانات اكثر.

وهذا لانك سوف تنشئ أكثر من حملة اعلانية لتأخذ الجمهور للتواصل لأقناع الجمهور بالشراء. وهذا يسمى بالفانيل.

5. المواسم

يوجد منافسة شديدة علي بين المعلنين في المواسم مثل الأعياد, الجمعة السوداء, نهاية السنة.

ستجد اسعار الاعلانات اعلى من الطبيعي.

6. هدف الحملة الإعلانية

هدف الحملة الإعلانية يؤثر علي سعر الاعلان. هدف مثل التحويل (الشراء), التنزيل. التسجيل يزيد من سعر الاعلان مقارنة بأهداف مثل الوعي أو المشاهدات او التفاعل.

لان سهل علي اي شخص ان يشاهد إعلانك على أنه يتخذ قرار مثل الشراء.

7. الجمهور

استهداف جمهور كبير وعام سوف يقلل من سعر الاعلانات من الجمهور الصغير. لأن الجمهور الصغير يكون محدد أكثر ويوجد منافسة علية.

اسعار اعلانات فيسبوك والميزانية العلانية هو موضوع كبير. لان يختلف بين شركة والاخري.