يوجد العديد من انواع التسويق في الشركات واصحاب الاعمال تستخدمها.
والهدف من استخدام استراتيجيات متعددة ومختلفة بين شركة وشركة يتم تحديدة بناء علي الموارد المتوفرة.
في هذة المقالة سوف اوضح لك 16 نوع من التسويق الاكثر استخداماً.
ما هو التسويق ؟
التسويق هو اي نشاط او عمل تفعلة الشركة او المؤسسة من اجل التواصل مع زبائنها بطريقة لترويج منتجاتها.
التسويق التقليدي
هو أي تسويق يحدث بعد عن الانترنت. كان هو الوسيلة الوحيدة للتسويق قبل ظهور الانترنت.
اعتمدت الشركات وسائل التسويق مثل:
- الصحف
- الجرائد
- الإذاعة
- التليفزيون
هذة هي الوسائل الوحيدة للتسويق في الماضي وما زالت موجودة.
الان مع ظهور الانترنت قلت هذه الوسائل في الاستخدام.بسبب صعوبتها وتكلفتها مقارنة بالتسويق الالكتروني.
التسويق الالكتروني
هو أي نوع من التسويق يحدث على الانترنت. عكس التسويق التقليدي.
لأنه يستخدم قوة الإنترنت في الوصول لعدد أكبر من الناس بطريقة مستهدفة.
التسويق الالكتروني مصطلح شامل يضم عدد الانشطة والوسائل التي تحدث علي الانترنت.
منها إنشاء المحتوى, الاعلانات الممولة, السيو.
من فوائد التسويق الالكتروني مقارنة بالتسويق التقليدي :
- السعر أقل
- سهولة في التعامل
- الوصول لعدد أكبر من الناس
- استهداف شرائح من الجمهور
التسويق من الشركة للزبون B2C
هو اكثر نموذج انتشاراً. يتم التسويق المنتجات من الشركة الي للزبون. بمعني انك شاهدت منتج شركة تسوق له من خلال أي وسيلة تسويق موجودة واشتريته فأن هذه الشركة تتبع B2C.
كل الأشياء التي اشتريتها تقريباً تتبع هذا النموذج.
التسويق من الشركة للشركة B2B
يختلف التسويق من الشركة للشركة عن التسويق الشركة للزبون في الكثير من الاشياء واهمهم التكتيكات والاستراتيجيات التسويقية المستخدمة.
ويمكنك استخدام قنوات التسويق الالكتروني.
التسويق الداخلي INBOUND MARKETING
استراتيجية التسويق الداخلي هدفها جذب العملاء من خلال تقديم معلومات مفيدة لهم تساعدهم علي اتخاذ قرار.
مثال : إذا بحثت في يوم عن أهمية التسويق
ووجد شركة تشرح في مقالة عن لماذا التسويق مهم
وتساعد في فهم الموضوع وفي نهاية المقالة تبيع لك الشركة خدماتها
الشركة هنا مارست التسويق الداخلي من خلال تقديم لك معلومات مفيدة.
التسويق الداخلي هو محاولة لاستقطاب من خلال البحث عن حل لمشكلته
التسويق الخارجي Outbound Marketing
التسويق الخارجي هي استراتيجية تسويق تكون مقاطعة للزبائن عكس التسويق الداخلي. حيث ترسل الشركات رسائل ترويجية من خلال السوشيال ميديا, الاميل, البانرات الاعلانية وغيرها.
تسمي بالسويق المقاطعة لأنه يقطع انتباه الجمهور دون إذن.
قديماً قبل الانترنت كانت التسويق الداخلي ممتاز جداً في زيادة الوعي لدي الناس بمنتج معين من خلال التليفزيون والراديو وهذة الاشياء القديمة. ولا يوجد ضمان الناس سوف تهتم بالمنتج ام لا او سوف يحقق ارباح ام لا.
ولكن الأن.
الانترنت لم يترك شئ.
لديك بيانات دقيقة للزبائن تستطيع استهدافهم بها. وان يصل منتجك للزبائن المحتملين.
وهذا من خلال الاعلانات الممولة.
التسويق بالمحتوى.
هو طريقة لجذب الزبائن من خلال إنشاء محتوى جذاب ومفيد للزبائن
ونشر المحتوى على الانترنت.
ويأخذ التسويق بالمحتوى أشكال متعددة منها :
- مقالات
- فيديوهات
- مواقع تواصل اجتماعي
- كتاب إلكتروني
وهو جزء من التسويق الداخلي inbound marketing. بمعنى عندما تنشئ محتوى وتنشرة انت الان تمارس التسويق الداخلي.
التسويق عبر محركات البحث
التسويق من خلال محركات البحث Search Engine Marketing الاختصار ب SEM.
الهدف من هذا النوع من التسويق هو تصدر صفحات موقعك محركات البحث واشهرهم جوجل.
ينقسم الي نوعين : نتائج طبيعية ونتائج مدفوعة
النتائج المدفوعة : الشركات تدفع مقابل النقر على الأعلان Pay Per Click (PPC) وتظهر في المساحات الاعلانية التي توفرها جوجل
النتائج الطبيعة : لا تستطيع تدفع لتظهر في النتيجة الأولى ولكن تظهر بالمحتوى المميز و تهيئة محركات البحث Search Engine Optimization (seo) او ما يعرف بال سيو
السوشيال ميديا
استخدام السوشيال ميديا في التواصل مع الزبائن لبناء علامة تجارية. زيادة المبيعات, زيادة الوعي
تستطيع نمو وتكبير جمهور علي السوشيال ميديا يكون مهتم بمنتجاتك.
يمكنك عمل ذلك من خلال نشر محتوى والرد على التعليقات
من افضل مواقع التواصل الاجتماعي التي يمكنك أن تبدأ بها:
- يوتيوب
- فيسبوك
- تيك توك
- انستجرام
اعرف اين يكون جمهورك المستهدف في مواقع السوشيال ميديا ونشر هناك محتوى.
الاعلانات الممولة
إعلانات ممولة هي أداة توفرها منصات التواصل الاجتماعي لبيع مساحات اعلانية للمعلنين.
توفر منصات السوشيال ميديا للمعلنين بيانات دقيقة عن مستخدميها. لاستهدافهم المستخدمين المنصات بلاعلانات بطريقة احترافية لزيادة مبيعات المعلنين و وصولهم للزبائن الصحيحة.
يتم عمل ذلك مقابل الدفع لعرض اعلانك.
الاعلانات الممولة خيار رائع لأصحاب الاعمال التجارية وخصوصاً الجدد للحصول على زبائن بطريقة سريعة جداً.
التسويق عبر الايميل
التسويق عبر الايميل هو ارسال رسائل ترويجية عبر الاميل الخاص بالزبائن المحتملة.
أكثر الوسائل التسويق الفعالة والمهمة.
لماذا؟ .
لان :
- الشخص الذي اعطاك الايميل الخاص به هو بالفعل مهتم بمنتجك.
- ترسل ايميلات له علي مساحة الخاصة بة
- لا يوجد تشتت مثل السوشيال ميديا
التسويق عبر المؤثرين
التسويق عبر المؤثرين يكون عمل شراكة مع الشخص المؤثر الذي لديه متابعين و ترويج منتجاتك.
ويوجد شروط للعمل مع الشخص المؤثر :
- في نفس مجالك
- لديه مجموعة كبيرة من المتابعين
- يوجد تفاعل لديه على السوشيال ميديا
- مقتنع بمنتجك انه مفيد
إذا توفرت هذه ال 4 شروط لدي الشخص الذي تريد العمل معه. مبروك عليك زيادة مبيعاتك.
التسويق الشخصي
عندما تسمع عن عادل امام ماذا يأتي في ذهنك.
اكيد ممثل, كوميديا, مسلسلات, افلام
التسويق الشخصي هو بناء علامة تجارية شخصية لبيع منتجات من خلال اسمك او تسويق خدماتك.
التسويق عبر العلامة التجارية
هي الترويج للمنتجات او الخدمة بطريقة التركيز علي سمعة العلامة التجارية في العموم.
علي سبيل المثال, ماذا يأتي في عقلك عندما. شركة ابل
هل لاحظت صورة تأتي في عقلك. صورة منتج, شخص او حتى مكان.
هذه هي اقوى العلامة التجارية التي تسوق لك المنتجات من خلال السمعة والعاطفة المرتبطة بينك وبين العلامة التجارية.
التسويق عبر الكلام
التسويق عبر الكلام الناس هي الطريقة التي يتكلم عنها الزبائن عن منتجك.
وهو تسويق مجاني يكون زبائنك مهتمين بمنتجك وينعكس هذا الاهتمام في كلامهم اليومي.
بمعنى أنهم يسوقون منتجاتك.
التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو توفر روابط مخصصة للمسوقين مقابل نسبة من مبيعات المنتجات.
بمعنى اذا كان عندك منتج ثمنة 100 دولار وخصص 20% ربح من خلال البيع بالتسويق بالعمولة
اذا على كل مبيعة المسوق يبيعها يأخذ 20 دولار.
ويمكن للمسوق أن يسوق هذه المنتجات من خلال السوشيال ميديا, المدونة, اليوتيوب الخ الخ أي وسيلة المهم انه يبيع لك منتجاتك.
احد اهم مميزات التسويق بالعمولة انك لن تحتاج لتسويق منتجاتك لانك توفر للمسوقين والمؤثرين على الانترنت أموال مقابل تسويقهم.
